治療性藥妝必將風(fēng)靡市場(chǎng)----寄美希藥妝訪談錄

藥妝，又稱醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，是指從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)解決皮膚美容問(wèn)題，由醫(yī)生配伍應(yīng)用的化妝品。起源于夏商時(shí)期，后在國(guó)外流行，在國(guó)外稱COSMECEUTICAL，即介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，相當(dāng)于中國(guó)的功效性化妝品。

在中國(guó)，并沒(méi)有藥妝的界定，只在行業(yè)中運(yùn)用此概念，對(duì)于藥妝概念的認(rèn)同分為3派：1：藥物化妝品2：醫(yī)學(xué)護(hù)膚品3：功效性化妝品如祛斑、祛痘產(chǎn)品類。隨著護(hù)膚品市場(chǎng)的開(kāi)放，國(guó)外藥妝也隨之進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)藥妝行業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)。

下面，小編即將帶你探索，作為中國(guó)藥妝業(yè)異軍突起的一支新秀---寄美希藥妝，有幸采訪到紀(jì)美希高管鄭總，與大家分享：

小編：鄭總，您好，我們都知道，很多從事化妝品行業(yè)的都是女性朋友，您是怎么與這個(gè)行業(yè)擦出火花的呢？

寄美希鄭總：原因一，化妝品和藥品，理療器械、保健食品、消毒用品等都屬于大醫(yī)學(xué)大健康范疇，同屬于藥監(jiān)局管理，我從藥品轉(zhuǎn)到化妝品這個(gè)行業(yè)，不算很跨界，而且擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；原因二，由于家庭、同事、經(jīng)銷商等女性朋友的支持，使我產(chǎn)生使命感，利用自己的專業(yè)特長(zhǎng)，化妝品行業(yè)的資源，回饋廣大支持、關(guān)愛(ài)我的朋友們。

小編：我了解到咱們公司是以醫(yī)學(xué)、藥品學(xué)的科研理念制作化妝品，比如咱們這款“寄美希美膚膠原修復(fù)啫喱”，就被很多人瘋狂種草，祛疤效果很好，您能給我們講講它的祛疤原理嗎？

寄美希鄭總：寄美希美膚膠原修復(fù)啫喱，祛疤效果很好，它有5大顯著特點(diǎn)足以說(shuō)明，1、抑菌消炎，減少皮膚患處瘙癢；2、深層修復(fù)患處膠原纖維，重構(gòu)膠原蛋白有序排列，減少皮膚成型后可能的凹凸不平，并抑制疤痕擴(kuò)展；3、活血化瘀，促進(jìn)創(chuàng)面血液循環(huán)，吸排創(chuàng)面沉積色素，均勻膚色；4、軟堅(jiān)散結(jié)，松散粘連，讓固有成型的淺表性疤痕結(jié)締組織內(nèi)的神經(jīng)纖維，毛細(xì)血管重歸有序，撫平，光滑患處肌膚；5、增強(qiáng)創(chuàng)面細(xì)胞活性，加快表皮角質(zhì)新陳代謝，消除患處印痕。  （附圖）

小編：“抗皺緊致”是很多人感興趣的話題，咱們的“寄美?？拱櫉伨A”與市面上其他抗皺精華有什么顯著不同？
先為大家發(fā)兩張使用效果圖吧  

 

寄美希鄭總：概括起來(lái)有如下幾點(diǎn)：

3大核心技術(shù) 

▲乳化技術(shù)：不同于一般護(hù)膚精華的水 劑，Gemacy寄美希抗皺煥顏稍華是稀薄 的的乳液。乳化技術(shù)越尖端，有效成分的 分子量就越小，滲透力就越強(qiáng)。配合本品 獨(dú)具的其它大分子營(yíng)養(yǎng)成分，讓本品既能 快速滲透補(bǔ)水、又能長(zhǎng)久鎖水保濕。

▲真空壓榨萃取：能最大化地提取植物中 最新鮮、最具活性的成分（如保濕因子 NMF、彈力修復(fù)粘液MUCIN等）讓護(hù)膚精 華功效更加顯著。比二氧化碳超臨界萃取 的安全性、成分活性，更有保障。

▲低溫瞬間殺菌：將營(yíng)養(yǎng)精華先加溫至68-70攝氏度，保持30分鐘，再急速冷卻到4- 5攝氏度。既保持了有效成分的生物活性，又能在瞬間冷與熱的變化中，滅菌率高達(dá) 97.3%_99.9%殘留的部分嗜熱菌及耐熱菌，不但對(duì)人體無(wú)害，反而有益肌膚健 康。其科學(xué)性、安全性、抗過(guò)敏性，比鈷 60滅菌法、環(huán)氧乙烷滅菌法，更適宜。確保了 Gemacy寄美?？拱櫉伨A能安全、髙效、長(zhǎng)效、廣泛地適用于任何膚質(zhì)！

4大特點(diǎn) 

▲破壁直達(dá) Gemacy寄美?？拱櫉伨?華中的大小分子，能攜帶補(bǔ)益成分，破壁 直達(dá)皮膚的角質(zhì)細(xì)胞層，強(qiáng)迫角質(zhì)層長(zhǎng)久、持續(xù)地吸收水、油，既補(bǔ)水又鎖水保 濕，維持皮膚含水置在20%-25%左右。

▲油水、大小分子兼顧：皮膚的水分要油 脂來(lái)鎖住，只有水油兼顧，才能讓皮膚維 持在最健康的狀態(tài)；而透明質(zhì)酸鈉（玻尿 酸）、多糖等大分子補(bǔ)益成分，雖能持久 補(bǔ)充皮膚水油，但它需要小分子成分當(dāng)鉚釘，才能長(zhǎng)久服帖肌膚。所以好的抗皺精華，還應(yīng)添加像乙酰基六肽-8、天然植物 油等小分子補(bǔ)益成分。Gemacy寄美?？?皺煥顏精華，大小分子兼顧，既通過(guò)小分子補(bǔ)益成分快速補(bǔ)水補(bǔ)油，又能讓大分子 補(bǔ)益成分長(zhǎng)久鎖水保濕，讓皮膚的水合能力、抗光老化能力，也隨之大大增強(qiáng)。

▲強(qiáng)效修復(fù)：補(bǔ)益皮脂，促成膠原蛋白、 纖維粘連蛋白生成，恢復(fù)皮膚彈力纖維， 抵抗松弛、老化、起皺出現(xiàn)。用后皮膚會(huì) 出現(xiàn)緊致、Q彈、水潤(rùn)、亮白感，讓“枯萎肌”重?zé)ā鞍l(fā)光肌”。

▲抗表：通過(guò)人參提取物、當(dāng)歸提取物等 多種植物成分，增強(qiáng)皮膚的細(xì)胞活性及補(bǔ) 血活血，加快皮膚新陳代謝，以達(dá)到修護(hù) 皮膚、增強(qiáng)其抗氧化、中和各類自由基的功效。

6字效果一一

潤(rùn)：豐盈、飽滿、潤(rùn)澤。

緊：皮膚恢復(fù)彈性、緊致、平滑。

亮：提亮膚色。

白：能抑制皮膚黑色素產(chǎn)生。

細(xì)：收縮毛孔，讓皮膚細(xì)膩光滑。

嫩：全面有效消除皺紋，肌膚煥然新生。

小編：據(jù)我了解到，咱們公司現(xiàn)在主打兩款產(chǎn)品，但別的公司產(chǎn)品品類眾多，您為什么只做了兩款產(chǎn)品呢？未來(lái)還會(huì)增加新的產(chǎn)品品類嗎？

寄美希鄭總：我們抗皺產(chǎn)品的主要成分是乙?；?8，它既可以用來(lái)抗皺，也可以生產(chǎn)成眼霜、面膜，但是我們沒(méi)有這么做，因?yàn)楹芏嗯耘笥延玫漠a(chǎn)品功能都是重疊的，這種換湯不換藥的做法，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，做一系列產(chǎn)品，有利于回款，創(chuàng)收，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，重復(fù)購(gòu)買，我們不希望消費(fèi)者浪費(fèi)錢，因而只做出一個(gè)單品來(lái)；祛疤修復(fù)啫喱同理。公司也有一些其他正在生產(chǎn)、申報(bào)、立項(xiàng)的產(chǎn)品，很快與大家見(jiàn)面，我們不做同質(zhì)同效產(chǎn)品，而要面面俱到，全面發(fā)展，產(chǎn)品不留死角。

小編：現(xiàn)在醫(yī)藥“兩票制”下，很多傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷商紛紛往“藥妝”布局，對(duì)他們涉足“藥妝”，您有什么好的建議？

寄美希鄭總：我的建議是，如果想往藥妝領(lǐng)域布局，最好選擇一些帶有治療功能的藥妝，這樣可以充分發(fā)揮我們多年從藥的傳統(tǒng)，在解答患者疑問(wèn)方面有特長(zhǎng)，還有，治療功能的藥妝，能讓消費(fèi)者比較快見(jiàn)到效果，較之一般的保養(yǎng)型化妝品，更容易上量，容易操作。

小編：想對(duì)于藥品銷售的通路來(lái)講，“藥妝品”銷售終端多了很多，咱們現(xiàn)在的代理商都在做哪些渠道？

寄美希鄭總：藥店、醫(yī)院、診所、微商、電商、微博、微信朋友圈等，線上線下都有操作，時(shí)間、地點(diǎn)不受特殊限制。

小編：鄭總，如果是完全沒(méi)有零銷經(jīng)驗(yàn)的代理商、經(jīng)銷商想做咱們的產(chǎn)品，能做好嗎？產(chǎn)品大量囤積怎么辦？

寄美希鄭總：我認(rèn)為，當(dāng)你沒(méi)有很多或者完全沒(méi)有化妝品零銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品先拿一件貨試銷，這樣你也壓不了多少貨，銷售壓力小，可以選擇，你目前自認(rèn)為有優(yōu)勢(shì)的渠道試銷，公司全力扶持，引導(dǎo)你的銷售，等試銷三個(gè)月后，你可以根據(jù)自己的銷售情況，正式轉(zhuǎn)為代理商，這樣可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低囤貨壓力。

小編：最后一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)如果成為咱們的代理商，公司有哪些扶持政策？

寄美希鄭總：扶持政策，1、所有手續(xù)合理合法；2、品質(zhì)保障，零售價(jià)全國(guó)統(tǒng)一，絕不亂價(jià)；3、獨(dú)家代理，后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)先代理，利潤(rùn)空間保障；4、專家團(tuán)隊(duì)下店指導(dǎo)；5、宣傳海報(bào)等物料支持；等等。

最后感謝鄭總，感謝寄美希，帶給大家的分享，可以看出，寄美希修復(fù)啫喱，修復(fù)的不止是痕印，還給大家一份不怕示人的愉悅心情！寄美?？拱櫉伨A，讓您少皺紋、做最美的自己！

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